8月28日，四川政府网发布公告，2017年上半年全省共支出818.9亿元支持各类教育全面发展，较上年同期增长21%。其中，筹措下达21.8亿元职业教育专项资金，鼓励其创新发展。

就在同一天，甘肃省整合职业教育资源有了新进展，目前23所职业教育学校已完成合并，首批4万师生将在今年9月新学年入驻兰州新区职教园区。兰州职教园区始建于2015年6月，入住院校11所，总投资超过215亿元，总办学规模15万人，是西北地区建设规模最大的职教园区之一。

据人社部数据显示，2017年全国高校毕业生达795万人，比上年度增加30万人。自2007年以来，全国毕业生人数按照5%的增长率逐年攀升，近十年间累计共有7371万毕业生走出高校。但与此同时，考研、考公务员、就业背后隐藏着巨大需求缺口，职业教育获得广大用户的青睐。

我国职业教育包括职业学历教育和职业非学历教育，非学历类职业教育包括考试培训、技能培训和企业培训三大类。考试培训主要包括会计资格考试、公务员考试、医考、建造师考试；技能培训主要包括IT培训、会计培训，英语培训。

据测算，2015年至2020年，职业学历教育规模将从1430亿元增加至1761亿元，CAGR 为4.2%，而职业非学历教育规模将从 3106 亿元扩大至 9859 亿元，增幅逾 200%，CAGR达 26.0%，近万亿培训市场正蓄势待发。

目前职业培训部分细分领域已经出现龙头，本文以几大龙头公司为例，通过横向、纵向对比，研究未来职业教育发展将呈现哪些趋势？

从上表可以看出，非学历类职业培训部分细分领域已现龙头。比如：正保远程教育业务主要优势集中在考试培训方面；华图教育的业务主要优势集中在公务员考试；达内科技主要优势集中在IT教育方面。i-EDU特别选取这三家有代表性的公司，综合对比其近三年的营收、净利润，分析其背后细分赛道的发展逻辑。

同年，在美股上市的达内科技的营业收入为15.8亿元，同比增长为34.13%；净利润收入为2.42亿元，同比增长35.2%。与前两家公司相比，正保远程教育在2016年整体的营收情况相对略有差距，当年正保远程教育的营业收入为8.26亿元，同比增长12.69%；净利润为2.1亿元，同比增长32.08%。

（一）华图教育

从2015年前半年开始，华图教育的营业收入居处于稳步增长的阶段，今年上半年，华图教育已经实现营收11.57亿元，较上年同期增长为19.33%。其中，中高端协议班型获得市场认可，协议班收款较去年同期增长59.39%；

金融事业部、教师事业部、医疗事业部和部队事业部四个新项目单元收款较同期上涨47%、81%、67%和59%。公司上半年新设立教学点47个，而2015年、2016年同期分别仅新增10个和24个。然而，由于协议班的性质，有12亿元预收学费没有确认收入，使得公司上班利润没有较大幅度增长。保守估计，今年华图整年的营业收入将首次突破20亿元。

2003年华图教育成立，2014年在新三板挂牌上市，公司以公职考试为主要特色。从业务布局来看，华图教育不仅深耕高校渠道，而且，同时在线上、线下发力，使得公司不需要“烧钱”研究新项目，而且由于对高校渠道的了解和对O2O的熟悉，让其在新业务上散发很多想象空间。

近年来，华图教育一方面稳步扩大招生人数，增加教学网点覆盖。截至2017年上半年，华图教育在全国拥有超过500家直营分校和教学点。由于全国各省公务员招录考试笔试时间比较统一，全部在4月22日，其它培训班无法跨区域开班，这更增加了华图的优势；二、进行品类和区域扩张，积极布局其他品类，同时业务向三四线城市下沉。三、涉足医疗卫生和金融行业；四、推进O2O混合教学，未来将重点并购在线教育平台以及大数据服务平台。

（二）达内科技

从上表可以看出，2015年前半年，达内科技的营收并不高，仅仅为7000万，净利润为400万元。之后，2015年全年营收为11.78亿元，净利润为1.59亿元。2016年无论是从营收还是净利润方面，均有大幅度的提升，分别为15.8亿元，2.42亿元。

日前，达内科技公布了2017年第二季度未经审计财务报告，据财报显示，达内教育第二财季总净营收为4.56亿人民币，同比增长24.8%。招生总人数达到30,548人，与上年同期相比增长14.2%。

达内科技作为最大的IT职业教育公司，致力于培养面向电信和金融领域的Java、C++等11大课程方向中高端软件人才，通过15年时间的积累，目前在全国53个城市建立了171家直营中心，7000多名员工，打造了一个高效运转的职业教育网络。随着全产业IT化的大趋势下，除了一二线城市外，公司不断将网络渠道下沉到三四线城市，布局全国市场。

Q2达内科技的教学网络已经覆盖53个城市，相比去年同期净增加了33个教学中心，座位数同比增长19.8%至57,043个；另一方面，与高校展开业务合作。与院校签订专业共建、特色班等批量招生模式，不仅延长了培训周期，还大大扩大了生源，有利于公司从院校取得长期稳定的生源。

（三）正保远程教育

从上表正保远程教育近3年数据来看，公司总体营收相对稳定，增幅不大。2015、2016两年全年营收分别为7.33亿元、8.26亿元，净利润分别为1.59亿元、2.1亿元。日前，正保远程教育公布了截至2017年6月30日的2017财年第三季度的未经审计财务数据。净收入为3,540万美元，比去年同期的3,080万美元增长了15.1%。2016年5月完成收购的厦门网中网为本季度贡献模拟学习软件销售净收入120万美元，比去年同期增长了8.8%。

正保远程教育主营业务为远程课程，旗下拥有16家品牌网校、开设170多个辅导类别，覆盖了会计、法律、建设工程等诸多领域。公司一方面推出校企合作，为高校提供专业共建、真账实训、岗位实习、就业推荐一体化的解决方案；

同时，涉足对已有业务有帮助的新业务。例如，收购北京瑞达40%的股权，进一步拓展到司法考试培训领域。还为企业客户提供会计服务，补充现有的财税咨询和培训服务。公司董事长兼CEO朱正东还表示，虽然网络课程缴费现金收入的增长较缓，但是公司在本财年初推出的会计实务培训与就业指导相结合的打包服务和核心的会计考培课程，共同推动会计网络课程缴费现金收入的强劲增长，第三季度的同比增长为28.8%。

截至8月28日，华图教育的总市值为134.5亿元，PE为25.42。正保远程教育的总市值为15.1亿元，PE为10.76。达内科技的市值为49.2亿元，PE为21.36。

综合来看，为什么华图教育的发展会明显优于另外两家？

1、从模式对比来看：产业集中度逐渐变高

达内科技的业务主要是一种线下模式，正保远程教育主要是一些网校，互联网模式是一种轻模式，首先来说，互联网模式客单价要低很多，因此，营收规模差异比较大；

另外，华图教育与达内科技对比发现，从市场格局来讲，公务员考试市场集中度比较高，IT培训市场，市场集中度不是很高，从这方面可以看出，IT技能培训这个赛道比较新，而公务员开始是一个相对老的赛道，发展了很多年，相对比较成熟。

据相关业内人士透露，一般产业的发展大部分都有这样一个规律：刚开始的时候群雄逐鹿，市场比较分散，各家都自己单独都做。但是越往后发展，产业的成熟度越高，市场集中度就越高，龙头市场的份额逐渐扩大，甚至会越来越大。

当前，由于IT技能培训这个赛道比较新，所以目前市场集中度不是很高，达内科技是第一，已经甩开了第二梯队一些距离，但是市场格局还在发展当中，并不是一个稳定的状态。后面企业也追的很快，但是整个那个市场的比例也在逐渐变大，因为整个IT产业还是朝阳产业。

2、从增速对比来看：技能培训前景广阔

目前来看，技能培训存在很大的用人缺口，尤其是以IT 行业最为明显。据统计，2013年-2015年，软件产业收入由30587亿元增至42848亿元，CAGR 为18.4%，行业利润由3831亿元增至 5766亿元，CAGR为22.7%。相比之下，同期从业人员从470 万人增至 574万人，CAGR 10.5%，尽管增速较快，但远低于行业规模增长。

因此，技能培训的前景很好，整个比例也在做大，行业格局也处于不断发展过程中。达内科技的收入增速虽然与华图教育相差不大，而且远远高于正保远程教育，但是它的体量却无法与华图教育相比。说明两个赛道产业发展的成熟度不一样；而且技能培训这个赛道其实目前还没有达到一个竞争稳定的格，因为后边的企业追的也很快。

1、考试培训：趋于多元化经营

据业内人士对i-EDU表示：“考试培训会越来越趋于多元化经营，如果只依赖于考试培训的话，考试培训存在一定的天花板。因为考试这个市场蛋糕就那么大，扩张其实并不容易，后续很难有持续的增长。”

他继续说道：“另外，考试培训的商业模型来讲不是特别好，它的缺点是黏性比较低。基本上学生考完试以后，就基本上脱离了培训机构。不像技能培训，周期很长，做的比较深入，而且可以做的事情也很多。所以，包括很多主营做考试培训的公司，也都在做一些拓展和延伸的业务。比如，校企合作等，基本上都是在往技能培训的方向延伸。”

但是，部分部分企业在做考试培训时也会受到一定政策风险的影响，比如：2014年6月至2016年11月，国务院分7批取消433项职业资格许可和认定事项。

同时他还说：“短期来看公司会受到一定影响，但是从长远来看，因为国家取消的都是一些不合时宜，与当前实际情况不符的职业资格证书，即便考出来也没不能证明什么，落后于当前经济发展，所以取消也是应该的。但同时，一些资格认证取消后，会换一种新的方式继续考察，会出现一种转换。总体来看，这是一种结构性的调整。”

2、技能培训：发展潜力很大

技能培训就是未来的空间大，因为技能培训有一个职业特点就是会有很多门类，渠道比较多。每个行业都不一样，发展空间比较大，目前看来，发展比较快的是IT技能培训，英语培训、会计类、财经类，发展比较成熟。但是一些高端的技能培训，其实国家存在很大的缺口，但是企业却很难做起来，主要原因是？

据业内相关人士表示，主要由于企业很难做出一个商业模式。比如，制造业的培训，首先师资就很难解决，同时，设备非常重资产。如果企业来做的话，投入会非常大，而且学费相对还不能覆盖，，所以，商业模式不成立。他建议，国家缺口非常大的制造业培训，可以由国家牵头，企业和学校联动完成，比如：德国。

3、企业培训：暂时没有很好的商业模式

企业培训主要指企业内培，这个市场规模并不太大，而且暂时没有太成规模的公司，总体来说并不好做。因为每个企业的需求其实非常具体、比较个性化，很难用统一的课程来做，这一领域暂时还没有做出规模化的收入，并且覆盖成本产生利润。

同时，据业内人士还表示，未来，职业教育发展面临的最大障碍是职业教育发展需要协同的社会资源太多，这会在一定意义上限制其长远发展，尤其是技能培训方面。

比如：某些制造业，师资比较难解决。另外，企业机构投入入太，商业模式不成立，另外，学校的能力有限，因此，解决不了实际的生产，必须选择与企业结合。后续还面临薪资、就业通道，招生等如何解决的问题。所以，如果想要打通整个产业链条的话，需要协同的社会资源非常多，需要把社会各方面的力量都协同起来。